第八百零二章 因为牛所以牛

老马此时已经在平板上写下了几个字，“东芝涨价，”

    是的，冯一平也认为，这才是主要原因。

    “我很遗憾，”冯一平说。

    “我们月初刚上市的iPad2，由此会受到一定影响，因为它的闪存，主要来自东芝，”

    这个，冯一平也知道。

    iPad2于3月11号正式在美国上市，当天上午，他们就在美国完成了拆机，完全掌握了iPad2各个部件的主供应商名录。

    “虽然东芝已经承诺我们，一定会满足我们的全部需求，但根据我们掌握的情况，iPad2的需求量，会非常巨大，为了保证在月底向全球供货的计划不受影响，我们必须再找一家闪存供应商，”

    “你是说，我们？”冯一平问。

    就不能痛快一点吗？

    “是的冯，我们认为，嘉盛的闪存，具备加入我们配套体系的资格，”库克只得直接说。

    “那你们动作得快点，”冯一平说，“你知道的，我们目前的产能有限，而中国智能手机厂家的需求巨大，我们的销售人员，目前正在和找上门来的各公司洽谈合同事宜，”

    库克的语气，稍稍透露出一点急促来，“冯，你清楚我们的流程……”

    “我当然清楚，我们也很荣幸能成为苹果潜在的供应商，只是，我现在不能保证，按你们的流程走完，我们届时还能保证供应你们的需求，”

    老马又低头竖起大拇指，对主动找上门来的苹果都这么牛气，墙都不扶就服你！

    冯一平也是有些小小的故意，当初嘉盛的面板加入苹果的供应链体系时，流程可没少走，没办法，当时苹果牛嘛！

    但是现在，在芯片领域，轮到我牛了。

    “冯，我们能不能这样，先尽快签订供货协议，”库克说，“还有，供货价……”

    “蒂姆，你知道我们的行事风格，应该也听到了相关的消息，我们是平价供应，不会给你上涨10%或者更多，”

    今天最新的消息，是闪存已经上涨了15%，看起来，上涨20%也不难。

    “不冯，他们当然也都是用原价向我们供应，”库克马上说。

    冯一平对此不置可否，你当然可以说你苹果脸最大。

    但既然如此，你又怎么会这么急切的找上我们？

    芯片公司，当然得珍视苹果这样的大客户，但另一方面，芯片行业，也可以说是一个卖方市场，比如闪存，在嘉盛投产之前，最大的两家供应商，三星和东芝，垄断了市场超过90%的份额。

    即便是苹果这样的大客户，都没有多少选择权，因此，东芝说要涨价，苹果最多只能还还价，原价供应？

    绝不可能！

    “我们还都清楚，中国的人力资源成本，比其它芯片生产国，都要低很多，”。

    冯一平叹了口气，这人心，果然是没有满足的时候，“行业不同，情况便不同，相对芯片行业巨大的硬件投资，人力资源对总成本，并没有多大影响，”

    这当然也是托辞，怎么可能会没有影响，只是不像其它行业，印象那么显著而已。

    跟着他话锋一转，说起了另一个问题，“你们的内存呢？有没有也考虑过要再找一家替代的供应商？”

    库克有些迟疑，“这方面，冯，我们……”

    “蒂姆，我就直说了，”冯一平说，“我知道，因为安卓的问题，我们两家的关系，免不了会有些对立，但在商言商，作为世界一流的供应链管理专家和成本控制专家，你觉得，具体到智能手机上，是嘉盛和你们的冲突大，还是三星和你们的冲突更大？”

    “你觉得，嘉盛未来会可能出于竞争的原因，在相关的供应上使小动作吗？”

    “还有另一个消息，你应该听说了吧，我们现在已经是高端光刻机生产商，荷兰阿斯麦的股东之一，”

    “这意味着什么？这意味着，连他们也认识到，我们不可避免的会成为芯片行业的领军者，”

    “你难道还要因为这些情绪化的因素，拒绝和我们的合作？”

    “总之，你们如果能客观的对待这些事，我们热情欢迎，但请务必尽快，”

    老马此时都无力吐槽了，开眼了开眼了嘿！