看人家没追究,卫子扬也松了口气。这个年头的女人很多都不讲道理,就算不是他的狗错在先,对方若是来段泼妇骂街,街坊邻里看着他也难堪。
所幸大郎没将对方这比特咬死,对方也不好意思追究,两人相互谦让几句就各自回家。
卫子扬把大郎带回杂货店后,也不管它有没有听懂,啰啰嗦嗦的一通教导。别看它现在一副二货的样子,却仅限于对他,对待其他的生物,大郎还是保留了狼的本性。
“老板,训狗呢!”李秀娟进门看见卫子扬跟狗交流这幕忍不住一乐。
“哈哈,是的。”卫子扬尴尬一笑,然后岔开话题问:“要买点什么?”
李秀娟正了正色道:“这次来,我是要跟卫老板谈一笔生意的。”
卫子扬心中一动,马上知道人家是为什么而来。几天前,他正在泡茶的时候,李秀娟正好过来串门,他便邀请她喝了两杯,李秀娟对这茶十分喜爱,当场买了一斤,说是送父母。
果然,李秀娟接着就道:“茶叶我觉得不错,而我们公司正好有一些茶庄方面的业务,顶级茶叶虽然从固定茶农哪里收购,但我们通过对比,发现你这的茶叶不比同价位的差,所以希望从你这里得到进货渠道……”
抬头看见卫子杨似笑非笑,李秀娟也嫣然一笑说:“当然,我们知道这大概不可能,所以决定直接从你这收购。但供应价你要妥协一些。”
卫子杨想了想,倒是没有拒绝,毕竟人家掌握着他所没有的渠道。
“这个茶叶两千一斤,相比同等级的茶,已经十分具有性价比,只是我刚经营,售价才没法定高,你们要是诚心要,我顶多只能优惠200,1800一斤供应你们。”卫子杨缓缓说道。
这个茶,除了挣钱之外还要保值,不能贱卖。
“这……还是有点高!”李秀娟为难道。
“这个价不能再低。”卫子杨轻声说,语气却很笃定。
卫子杨身上似乎有一种无形的气势,李秀娟不由得就放弃了讨价还价,想了想说:“价格方面我会回去与相关负责人重新讨论,不过这里我想跟你初步讨论一下供货协议,我们公司主要有两个方案,简单说一个是供货当场结清款项,另一个则是先供货,以后每月固定结算一次。”
听上去当然是前者更好,出货就能拿到钱,后者还要等一个月。但卫子杨知道两者肯定是有差别,是以示意自己明白:“有什么差别吗?”
“主要是供货量的问题,前者我们恐怕不敢贸然收购太大量的货,十斤八斤已经是极限,主要是试探市场。但只要你答应先供货后付款,我们胆量也会更大,首次就能拿五十斤的货……”
看卫子杨在看她,李秀娟忙解释:“我们公司还是很有实力的,市值也有几千万,而且目前始终处于盈利状态,除非遇到不可逆转的情况,比如说倒闭……我们公司绝对有能力按期结算款项,目前我们公司很多供应商都是这个合作方案。”
这样做风险肯定是有的,再大的公司也有倒闭的时候,供货商上门讨薪的新闻屡见不鲜,市值百亿的公司说垮就垮。但伴随风险的是更大的收益,茶园越种越大,收获的茶叶也越来越多,总需要有销售出去的渠道。
“我可以先供货,以后每月定期结算货款,但价格1800是定的了,你们就不要再试图讨价还价,那样只会浪费大家时间。”卫子杨说道。
李秀娟看出了卫子杨的坚决,但她无权答应,只好说:“我会尽量争取的……不过我现在还需要一些样品,上次买的我都已经寄回去给父母。”
“这当然没问题。”卫子杨答应得很爽快,他时不时就给周边茶庄送样茶,舍不得孩子套不住狼,只是大多都肉包子打狗,人家有自己的供货渠道。
李秀娟拿着铁观音、大红袍、龙井三样茶样各半斤走了,等再次来的时候,已经是两天后,与她同行而来的还有飞流公司法务部、采购部的人。双方签订了一份供应协议,并取走卫子杨的身份资料以及银行信息,还带走五十斤的散装茶叶。
人家根本看不上卫子杨的简单包装,从卫子杨这收购上去的茶叶将被重塑品牌包装。想要卖高价,就得在包装上下功夫,商业公司惯有的套路。
但那边的情况不归卫子杨管,他只管供货收钱,飞流公司怎么运营是他们的事。这事对卫子杨好像微不足道,不足以让他上心。哪怕是飞流公司采购经理暗示要收好处,卫子杨也似乎没听明白,爱答不理,把人家气得脸色铁青。