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第一千七百七十五章 客户关心的是价格!

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休息区的一张茶几前坐了下来,一位售楼小姐给我们到了一壶茶,给我们每个人倒了一杯茶。

    “陈总,你感觉这里怎么样?”徐坤开口道。

    “售楼处这边搞得挺好,整个项目的格局,也非常清楚,当然了,这看上去也的确是一个高档的别墅小区,大致上是没有什么问题的。”我拿起茶杯抿了一口,接着道。

    “没有问题呀?”徐坤勉强一笑。

    “我还没有到小区里走走,并且样板房也没有看,我不知道你们打造的这别墅小区,具体的投资数额,以及未来的一系列规划,这里对口的学区或者商区,我也都不知道,所以暂时也不好怎么去评价。”我说道。

    “这里医院学校商场都有,距离的话,差不多出小区几百米,其实也不算远,并且一公里外,还有地铁站,当然了,小区门口出去,走四五百米,有公交站,不过现在这四五百米,一公里,都可以依靠共享单车实现,这应该都不算什么。”徐坤解释道。

    “徐总监,昨天开会,说可以附近商场和我们小区连线,有公交专线加一站到我们小区。”魏雪忙说道。

    “对,这样会更加便民。”徐坤点了点头,随后看向我。

    “针对的客户,基本上家家有车,就算是没车,几百米一公里,也可以自己解决,我倒是觉得这些都没有必要,我甚至觉得,你们为客户想的太周到了,他们买房子,看中的难道只是这些吗?”我说道。

    “啊?”魏雪诧异地看向我。

    如果我不是徐坤的朋友,也不是什么老总,那么魏雪肯定会觉得我胆子也太大了,居然敢当着徐坤这个公司的高层这么说话,不过我本来就不是天合集团的人,而且我这一次也的确是来看看的,我现在还无法下定论,我还没有彻底了解这个项目,所以单从刚刚他们说的便民服务,我觉得是没有什么必要。

    “那是客户看中的是什么?”徐坤开口道。

    “价格呀,他们最关心的就是价格。”我笑道。

    “这--”徐坤尴尬一笑。

    “可是陈总,我们只有做到尽善尽美,才可以让客户接受这个房价,难道不是吗?”魏雪说道。

    “不是,你们已经属于捆绑销售了,不管是什么便民服务,你们都已经算在了房价里,如果把卖房子当做卖车的话,你们是在让客户加装,明明一台车卖20万的,你们说要给客户加装什么音响,什么座椅发热或者是内饰灯光啥的,这加装,就跟装修一样,是一个无底洞,真要装,加装的东西超过车价都有可能,可是客户他们喜欢买了车,需要自己去装的,比如有些客户,他们就看车子的发动机,他们买车就买乞丐版,不需要高配,他们觉得乞丐版没有加装,未来还能保值,不需要一口气花那么多钱,当然了,也有一些客户喜欢加装,比如行程记录仪啥的,都要一应俱全,所以客户是分为很多种的,不单单只是一种。”我说道。

    “很多种,不单单是一种?”魏雪眉头一皱。
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