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间，具体的租金按月付，根据仓库的规模和大小来计算，冷站长，你看怎么样？”

    冷站长想了一下，叫办公室干事把仓库的分布图拿过来。

    余思雅低头一看，直呼好家伙，县粮站就是大，大大小小的仓库就有好几十座。

    虽然这会儿仓库的容量还没法跟后世相比，但县粮站的仓库也不小，最小的有两千吨，大的达到了七八千吨。

    好几十个这样的大仓库，足够容纳几十万吨的粮食，余思雅也不用担心自己那点粮食没地方放了。

    看完了仓库分布图，余思雅很满意，对冷站长说：“冷站长，你看从11月以后，有哪些仓库能够出租给咱们？然后我们再根据仓库的大小来商量租金，你看行不行？”

    冷站长……

    他还没说要把仓库租出去呢。

    见冷站长犹豫，余思雅轻描淡写地说：“冷站长，要是可以，现在我就想向你们租一个能容纳三千吨粮食的仓库，就用一个月，绝不会耽误秋收的。”

    冷战长诧异地看着她：“余总，现在就要用？”

    这个时节，她上哪儿弄的粮食？

    余思雅点头：“对啊，昨天平化县答应卖2500吨玉米给我们清河鸭，市里的领导见咱们清河鸭缺粮，特别支持我们的工作，今天让市粮食局批了5000吨粮食给我们。我们饲料厂的仓库比较小，现在修也来不及了，所以只好向冷站长寻求帮助了。”

    冷站长惊讶地望着余思雅：“真的呀？”

    他有些不敢置信。作为粮食系统不大不小的一个干部，他对清河鸭缺粮这件事很清楚，也知道缘由，这才几天啊，市里就又答应给粮了？

    胡秘书在一旁证实了此事：“余总说得没错，今天上午梅书记接到了市里的电话。”

    冷站长眼珠子转了转，既然市里都松口了，还批了清河鸭这么多的一批粮食，不管是什么原因，他也没必要再做恶人了，于是态度一变，很痛快地答应了：“那恭喜余总了，咱们来商量商量吧。”

    最后双方经过谈判，商定了县粮站从11月到来年7月，租借58座仓库给清河鸭，租金按存储量算，每一千吨每个月10元保管费。粮食最多的时候，一个月保管费就有三四千元，不过随着粮食的使用，会逐月下降，其中还有三个月完全没有租金，这样算下来，一年的保管费用在两万元左右。

    听起来不便宜，但也比自己建仓库强。建个仓库就得花一两万，然后还有土地租金，仓库管理员工资福利，一年下来，不算建设费用也得上千块。可租个仓库怎么也花不了这么多钱。

    当然，粮站也得了实惠，仓库空着也是空着，员工在空闲的时候也不可能辞退，现在仍旧保持这种规模，也不用投入额外的资金和成本，一年能多两万的收入。即便拿出一部分嘉奖员工，粮站也能剩一部分钱，单位的财政宽裕了许多。

    可以说是皆大欢喜。

    冷站长很高兴地将余思雅和胡秘书送了出去。

    出门，余思雅看了眼时间，已经五点多了，便笑着说：“胡秘书，谢谢你陪我走这一趟，时间不早了，养殖场的车子还在等着我，我就不去见梅书记了，麻烦你将结果转告他，谢谢梅书记对咱们工作的支持。”

    胡秘书诧异地望着她：“这么晚了，余总要连夜回市里？”

    “对，该办的事情都办完了，月底就要考试了，正好养殖场的车子要送货去火车站，我就让他们顺路把我捎回去。”余思雅笑着解释道。

    胡秘书这才想起办事老练的余总还是个学生，还得应付期末考试，遂表示理解：“成，余总辛苦了，我就不耽误你了。”

    两人在路口道了别，余思雅去汽车等候的地方，爬上送货的车子，连夜赶回了城。

    第二天中午，林红旗看到余思雅竟然背着书包从学校对面过来，吃了一惊：“余总，你不是要去三天吗？提前回来了？”

    “昨晚正好有车子要去送货去火车站，我就跟着回来了。”余思雅打了个哈欠说道。

    林红旗看她实在是很困，连忙去隔壁拿了个小毯子过来：“余总，这两天没什么事，厂子和门市部一切都很顺利，你在椅子上睡一会儿吧，一会儿我叫你。”

    余思雅昨晚回到家都11点了，这几天到处奔波，也没空休息，清早还要早起上学，实在是困，也就没跟林红旗客气，接过毯子说：“成，那我睡一会儿，有需要我处理的事情，不着急的你先放着，等放学了，我再回办公室看看。”

    “好。”林红旗应了一声，轻轻出去，并拉上了门。

    余思雅好好睡了一觉，醒来神清气爽，上课精神都好多了。傍晚下了课，她就急匆匆地赶到门市部。

    门市部六点关门，这会儿正在做关店前的准备工作，将摆在门口的货物搬回去，盘点一天的账目，搞卫生等等。

    余思雅没管他们，直接上楼。

    林红旗见到她，连忙站了起来：“余总，你下课了，这几份文件需要你过目。”

    “好。”余思雅坐下拿着文件看了起来。很多是需要她审批的文件，服装厂这边丁舜主动申请增加一批机器，理由也很充分，最近销量上去了，产能逐渐跟不上，需要更多的机器。

    这没道理不批。还有食品厂和饲料厂那边，小李和施立平都同时提出了采购汽车的需求。随着业务量的增大，乡下那三辆货车不够用，是该多增加几辆汽车了。余思雅在他们各自要求的两辆基础上，多批了一辆，两家厂子共采购六辆新货车，暂时应该能满足运输的需求。

    都是一些常规性的文件，余思雅花了十几分钟就批完了。

    她将文件递给林红旗，林红旗会将这些文件返回各部门。

    “除了这些呢？还有没有其他事？”余思雅放下笔问道。

    林红旗想了一下说：“余总，有个好消息，咱们门市部的业绩在上涨，尤其是服装门市部。”

    “哦？长了多少？”余思雅好奇地问。

    林红旗说：“这三天的销售额，每天都有四五百件吧，要是能长期维持下去，咱们两个门市部一个月就能卖出三万件衣服。”

    “确实提高了不少，火车站那边的销量也提高了这么多吗？”余思雅又问。

    林红旗尴尬地摸了摸鼻子：“这，我不知道，但料想应该是增加了吧。”

    “光靠想没用，明天上午你去一趟，问叶梅拿六月的销售数据，对比一下就知道了。”余思雅揉了揉眉心说。

    林红旗赶紧应是。

    次日中午，余思雅来到门市部，林红旗已经将销售数据拿了回来。

    余思雅翻开看了看，还真被林红旗说准了，这几天火车站门市部服装这块的销售额也在上升，而且比省大这边的还好，昨天卖出了六百多件。

    余思雅对比了一下这个月的销量变化，发现这个销量增长是从上周逐渐开始的，不过一开始并不明显，也就这几天突然实现了跨越式增长。

    可她最近没搞什么营销活动，也没上报、上电视。

    余思雅琢磨了一会儿，心里有了猜测，不过还需要时间验证。

    “红旗，这几天你留意着两个门市部的销量，整理好数据，周日给我。”

    林红旗记下了这件事。

    目前各个分厂都运转顺利，也没什么让余思雅操心的。学习之余，余思雅又把目光盯向了供销社。

    后世很多地方的供销社都因为经验不善倒闭破产了，但这会儿供销社还是全国最大的统销统购单位，占据了农村地区零售业的大半壁江山，辐射也最广，几乎遍布每一个公社。每年的销售额达上百亿元。

    农民无论是买火柴、牙膏、牙刷、肥皂、衣服之类的日常生活用品，还是饼干、水果糖等之类的副食品都要上供销社。除此之外，供销社还在农村担负着收购的义务，比如鸡蛋、绿豆之类的农副产品，供销社都会收购，然后再统一销售到城里。

    供销社的重要性可见一斑。

    这样重要的单位，如果想合作，单独找某个供销社肯定不行，因为单个的供销社规模非常小，全省有几百上千个供销社，一个个谈能把人给累死，供货也是个麻烦事。

    清河鸭食品和服装想进入供销社，就得找省供销社，自上而下去推广铺展。这样他们只需要将货统一交给省供销社，再由省供销社向下面的供销社铺货就行了，交易、送货、结算都会方便很多。

    可惜，余思雅没这方面的人脉，思来想去，也只有自己主动出击了。

    不过在这之前，还要做好准备工作，想尽可能说服对方，不打无准备的仗。

    为了做到这点，接下来一个星期，除了上课和复习，余思雅都窝在办公室，跟林红旗整理一堆海量的资料。

    首先是清河鸭食品和服装的销量增长图，以最简洁直观的方式让人看到他们的潜力，这样对方才有可能接受清河鸭。

    好在最近这阵子，服装这块起来了，两个门市部的销量已经稳定在单店每天五百件以上，百货公司那边，销量更是明显，每个店的日销量都维持在两三千左右。周日因为放假的缘故，还会高一些。

    将这些资料整理出来后，余思雅带着林红旗主动找上省供销社。

    供销社现在跟百货公司一样，管理着吃穿住用行这类重要的物资，因而是个极为走俏的部门，也是很多年轻人梦寐以求的单位，其热度丝毫不亚于四十年后的考公热。

    因此省供销社的办公大楼规模也不小，正面是一栋六层的建筑物，后面还有好几栋楼。

    两人走到省供销社的大门口，林红旗主动拿着身份证明走过去跟门卫攀谈：“大哥，你好，我们是清河鸭集团的同志，想找你们采购的负责人谈谈合作的事。”

    门卫有些胖，脸圆嘟嘟的，眼睛被挤得很小，偏头打量了一下林红旗和余思雅，见是两个穿着整齐大方，长相漂亮的小姑娘，倒是没为难她们。

    “跟我来吧，不过有没有空见你们就不好说了。”门卫大哥直接把余思雅和林红旗领到了一楼的一件会客室，然后就走了。

    这间会客室陈设很简单，中间一张刷了红漆的桌子，旁边摆放着几张椅子，除此之外就什么都没有了。

    两人枯坐在里面，没人过来搭理她们。

    现在天气热，两人走了好一会儿才到，都出了一身的汗，又渴又热，水壶里的水也在路上喝光了。一直没人搭理她们，可吃不消。

    林红旗抬起手扇了扇风，忍不住小声抱怨：“都半个小时了，还没有人，搞什么啊？哎，究竟行不行也给咱们一句明话嘛。”

    余思雅来之前就预料过种种情况，倒还沉得住气，她冷静地说：“再等一会儿，今天是咱们求人。”

    求人就得有求人的态度，如果能答应合作，别说让她枯等半个小时，就是再等十几个小时都没问题。

    上司都没怨言，林红旗也不好再说什么，老老实实地坐在那儿，只是眼睛总忍不住往门口的方向瞟。

    可惜人来人来，不少工作人员路过会客室的大门脚步都没停就走了。

    林红旗舔了舔干涩的唇，忍不住悄悄看余思雅。

    余思雅也一直在数时间，被人晾这么久，她就知道这样下去成事的概率微乎其微。也不知道是没有人跟领导汇报，还是领导知道了也看不上他们清河鸭。

    “都等一个小时了，不会有人来叫咱们了，走吧！”被人晾了一个小时，余思雅脸上也不见怒色，沉静地站了起来。

    林红旗赶紧跟上，轻声不甘心地问：“余总，咱们就这么回去了吗？”

    她们整理了好久的资料，写了好几个方案，结果连呈现给对方的机会都没有，甚至连人都见不了一面，想到这里，林红旗就有些沮丧，甚至有些难过。

    听出她声音的不对劲，余思雅扭头，看到林红旗眼睛都快红了，轻笑了一下：“想哭就哭吧，哭完了咱们再出去。”

    林红旗赶紧摇头，难过地说：“我，我就是为余总你不值。月底你就要期末考试了，每天要上课复习，还要整理资料写方案，辛辛苦苦这么久，可他们却连个见面的机会都不给咱们。”

    余思雅温柔地看着她：“没什么值不值的，努力了只代表有机会，不代表一定会成功。”

    等这么一会儿算什么呢？哪个出去谈业务的没吃过闭门羹，也就他们清河鸭这两年发展得太顺利，林红旗才会将今天这点事放心上。

    林红旗眨了眨眼睛：“对不起，余总，是我失态了。”

    余思雅见她已经恢复了正常，笑了笑：“走吧，别着急，总能有办法的，现在嘛，咱们先去找点水喝。”

    等了一个小时都没人搭理她们，那只能她们主动出击了，创造机会了。