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    这几天, 百货公司的家属楼里突然流传出来一则小道消息，说是只要好好卖衣服就能得到一个工作岗位。

    听了这话, 很多人的第一反应就是嗤之以鼻, 持怀疑态度。毕竟工作岗位多重要大家都知道，卖几件衣服就能得到，做什么梦呢？

    但有细心的售货员却发现, 第二百货公司服装柜台的几个同事格外卖力, 只要有顾客过去就热情地推销衣服，导致短短几天下来, 服装的销量竟然翻了倍。再细心一点的仔细观察, 发现这些人卖力推销的衣服都是一个牌子的, 那就是清河鸭！这几天销量暴涨的也只有清河鸭, 其他牌子的衣服销量并未见增长。

    外面的人可能不清楚, 但第二百货的员工还不清楚吗？大家以前工作都一个态度, 反正他们卖的都是衣食住行这些必备品，不愁卖，时常还断货, 走俏的货还要找他们说好话才能拿到, 谁会这么卖力吆喝啊！

    事出反常必有妖, 敏感的职工发现了端倪, 私底下拉着跟自己关系好的同事打听情况。

    也不知道是从谁嘴里传出来了, 说是服装柜台的刘芳芳，这个才参加工作两年的小同志因为卖衣服积极, 得了清河鸭老总的赏识, 给了她一个工作岗位。

    对于这样一个消息, 大家都不大信的。这刘芳芳工作资历浅，在售货员里算个新员工, 平平无奇，清河鸭凭什么给她工作岗位啊？还有那么多资历更老的售货员都没得到好处呢。

    可传这话的人说得有鼻子有眼的，好似真有那么回事。

    大家暗戳戳地盯紧了刘家，没过几天，还真发现了反常。刘家那个从乡下回来没有工作，听说家里也住不开，跟刘芳芳挤在一个屋，天天帮他们家洗衣烧饭做家务的侄女不见了，这几天买菜的都换成了刘芳芳妈。

    大家逮着刘妈好奇地问：“刘嫂子，你家侄女呢？怎么这换成了你买菜啊？”

    刘妈骄傲地抬起下巴，一副扬眉吐气的样子：“去工作了，哎，我这侄女就是闲不住，在乡下吃了那么多苦头，让她回来好好休息休息把身体养好。她偏不听，说要挣钱，上班了。”

    问话的人吃惊极了，要是有工作，那姑娘也不会一直呆在家里几个月了，刘妈说得再动听也掩盖不了那姑娘没工作的事实。莫非传言是真的？遂好奇地问：“刘嫂子，什么工作啊？是正式工吗？那你侄女还找对象吗？”

    提起这个刘妈就生气，她侄女乖巧懂事，长相秀气，做家务也是一把好手，除了没工作，哪里都顶顶好。可这些人都介绍了什么对象给她侄女？临时工，一家十来口挤在一套两室的房子里，结婚连间单独的房子都没有的，直言让她侄女嫁过去家务孩子全包了，一副高高在上的模样。还有的介绍三四十岁死了老婆拖着三个孩子的，男方还嫌她侄女是老姑娘！

    都什么东西！不就欺负她侄女没工作吗？现在她侄女有工作了！

    刘妈目光悠悠转过，发现家属楼里不少人都在悄悄听她说话，她昂起下巴，大声说：“当然正式工，待遇可好了，还有宿舍，这不上班就安排到了宿舍，两个姑娘一间屋。至于对象嘛，让她自个儿在厂子里找吧，找到了还能分房子，两个人双职工，都是正式工，多好。”

    真的假的？听到这话的百货公司家属们一个个眼睛都直了，一个声音尖锐的女人不相信地问：“刘嫂子，什么单位这么好啊，一去就有宿舍？小心被人给骗了。”

    刘妈神气地说：“骗不了，省城人民都知道的大单位，我男人前两天亲自送她过去的。”

    听说她男人都去看过单位了，这下肯定做不假，质疑的声音没了。

    等刘妈回去后，还在院子里洗菜的几个妇女悄悄议论起来：“听说有个售货员得了工作岗位，就是刘家吧？”

    “我也听说了，而且啊，我连这家单位都打听出来了。”

    其他人纷纷望了过去。

    那个妇女似乎很享受这种被人瞩目的目光，得意地说：“就是清河鸭服装厂，我听说啊，是清河鸭那个什么余总，就是跟咱们孟副总关系很好的那女同志，亲自去的柜台找的刘芳芳。刘芳芳这娃也是狡猾，不知道她是不是认识那个余总，故意卖力表现，就入了那个余总的眼，给了她一个工作岗位。”

    “难怪了，那么大厂子的老总，人家指缝里随便漏点下来，咱们都能吃饱了。”

    “可不是，看不出来啊，刘芳芳这孩子瞧着老实，实际上一肚子心眼！”

    “可不是，我们家东东跟她一起卖衣服的，就没她会表现！”

    ……

    家属楼里众说纷纭，但刘芳芳因为卖力推销衣服确实得了个岗位，将她表姐送进了清河鸭服装厂这个事在百货公司得到了确认。

    一时间，只要家里有人在百货公司服装柜台做售货员的家里都讨论开来了，商量怎样表现才能入了清河鸭的眼，想办法给家里没工作的孩子亲戚弄个工作岗位。

    甚至还有住附近，关系好的亲戚听到了风声，拎着东西上门请帮忙的。

    刘芳芳功成身退，见这个事在家属楼里悄悄传开了，赶紧趁着休息那天去找余思雅汇报情况。

    “余总，现在咱们家属楼都听说了这件事。我们家的人按照你的吩咐，绝对没乱说，都是别人传出去的。”

    余思雅点头：“谢谢你刘芳芳同志，你可是帮了我们大忙。”

    刘芳芳赶紧摆手，不好意思地说：“哪里，余总，我，我还没谢谢你帮我表姐安排了工作呢。我们全家都很感谢你，我姨妈想找个时间上门给你道谢。”

    余思雅笑着说：“不用了，如果你们真的想谢谢我，那你就继续卖力推销我们清河鸭的衣服，你表姐也认认真真工作，这就是对我最好的谢意，其他的就不必了。”

    “好的，余总，你放心，我和我表姐一定会努力工作的！”刘芳芳激动地表示。

    余思雅又跟她说了几句客套话，然后让林红旗将对方送了出去。

    过了一会儿，林红旗回来。

    余思雅问：“人送上车了吧？”

    林红旗笑眯眯地说：“送上去了，我还帮她买了票。”

    “做得不错，这个钱找楚玉涛同志报销。”余思雅含笑点头，“我让你最近每天都去逛逛三个百货公司，有什么变化吗？”

    林红旗拿出本子，重重点头：“有的，余总，我记录下来了我每天去看到各百货公司服装柜台的变化。其中变化最大的就第一百货公司和第三百货公司，我去的时间每天都不固定，但这些售货员都很积极，一个劲儿地宣传咱们清河鸭的衣服便宜质量好，款式又好看，我这里有详细的记载，你请过目。”

    余思雅接过，认真看了起来。她没看错林红旗，这姑娘虽然年纪不大，但细心机灵，做事周到。分别早中午晚四个时间段去了这三个百货公司，用最简洁的语言描述了三家百货公司职工的表现，还有当时大致的人流量等等。从这个本子上能够比较直观地了解到当时的销售状况，不过具体的销售数据还要找丁舜。

    “你做得非常不错。这个习惯继续保持，以后你多了一个任务，每周去一次这三家百货公司的服装柜台，观察一下情况，然后记录下来，每个月给我看一次。”余思雅笑着将本子还给了林红旗。

    至于让林红旗记录表现，这是为了后续给这些售货员打鸡血用的。说好要给岗位的，总不能就放个空枪就完事了吧，没看到实实在在的好处，这些人可能积极一阵子，但时间长了，一定会疲惫，恢复原来的工作状态。

    如果想让他们持续给清河鸭卖力，那就得给好处。一个月放一个招工名额出去，相当于用一根胡萝卜在前面吊着他们，这样这些人才能持续大力推销清河鸭服装。

    至于招工，只要清河鸭服装厂做起来了，迟早要招工的。只要售货员们尽力帮忙了，给他们一个名额又怎么样？对服装厂来说也没什么损失。

    林红旗得了余思雅的夸奖，有些激动，接过本子说：“好的，余总，我会记录得更仔细一些。”

    余思雅点头：“嗯，这个工作就交给你了，我问问丁厂长，向他了解一下最近的出货量。”这才能更直观，更确切地了解到现如今的销量。

    电话打过去后，里面传来了丁舜兴奋的声音：“余总，好消息，天大的好消息，第一百货和第二百货公司那边的货都卖光了，又联系了咱们，昨天刚送了一批货过去。这两天太忙了，我本来打算亲自来向你汇报这个好消息的，一直抽不出时间。”

    余思雅听到这个消息也极为高兴：“确实是个天大的好消息，你将三个百货公司具体的出货量给我说说。”

    电话里传来了丁舜翻本子碎碎念的声音：“余总等一下啊，我统计统计，第一百货公司上次送的六千件货都卖光了，这次让送八千件过去。第三百货公司上回也是六千件，也都卖光了，这次让送一万件过去。第二百货公司成绩最好，第一批的货早就卖完了，第二批要了九千件四天就卖完了，昨天直接送了一万两千件货过去。余总，要是都能按照第二百货公司这样的速度出货，一天两千件，那咱们厂子一个月得卖出去近二十万件货啊！”

    余思雅笑了笑说：“是啊，你现在不怕生产出来的货卖不出去了吧？”

    丁舜嘿嘿直乐：“不怕了，余总，我听你的，你这法子真是好，一个工作岗位就给咱们单位换来了一个月差不多二十万的销售量。”

    “这还只是起步，好好干吧，回头我找供销社谈谈，看咱们的衣服能不能进入供销社。供销社太零散了，不能用这个法子，得想想其他办法。”余思雅按住额头，有些头痛地说。

    隔着电话线，丁舜看不到余思雅的表情，也没将这话当回事，自信满满地说：“有余总在，咱们放心，我就尽可能地扩大产能了啊？”

    一个月二三十万件衣服多吗？

    说多也算多，但规模其实不算很大，尤其对全国这个九亿多人口的广大市场来说，简直是杯水车薪，小得不能再小。他们清河鸭的每个厂子都还有很大的发展空间。

    余思雅笑着说：“可以的，你尽管生产，你能生产多少，我就能给你找到市场，还是那句话，放开手去干。”

    听到这话，丁舜心里一片火热：“余总，那我们放手干了。”他果然没跟错领导。

    “嗯，放心吧！”余思雅笑着挂断了电话，撑着额头沉思起来。

    她让丁舜放开手生产，那为了消化接下来多出的产能，得找到新的销售增长点。百货公司这边已经差不多了，虽然全省还有几家百货公司，但都不在省城，离得远，不好复制省城三家百货公司的模式。

    现在最大的希望就是供销社。

    供销社的规模虽然不如百货公司大，单店人流量也远远不及百货公司，但它们有个百货公司没法比拟的优点，那就是分布规模广。

    从省城到各地级市、县城、公社，都有供销社的身影。虽然过几年，供销社就会逐渐被个体小商户给取代，但目前，供销社绝对是全国零售行业当之无愧的霸主。

    如果清河鸭的服装能够进入这个销售系统，那就能迅速将货铺到全省的每个角落。即便销量不会像百货公司这样可观，但架不住店多啊，一个门店一天卖个两三件，加起来就是一笔不小的数字。

    而且除了清河鸭服装，清河鸭食品也可以适当地考虑拓展更广大的市场了，要走向全省，还是得通过供销社。只是余思雅并不认识供销社的高层，如何跟这个巨无霸打交道，让清河鸭的货进入这个系统成了最大的难题！

    余思雅琢磨了半天也没想出结果，眼看太阳下山了，她拿着包回了家。

    推开门，余思雅就发现了不对劲儿，抬头一看，沈建东坐在桌旁在喝水。

    余思雅意外极了：“建东，你什么时候回来的？怎么没提前发个电报，咱们好去接你！”

    沈建东放下搪瓷缸子，擦了擦嘴角沾的水：“刚回来，不用去接了，我都这么大了，回自己家，还用接吗？”

    他这次去了十几天，除了刚到的时候发了一封电报回来报平安，后来就一直没消息。余思雅忍不住说：“怎么去这么久？你要再不回来，我都要发电报去问问你哥是什么情况了。”

    沈建东挠了挠后脑勺，不好意思地说：“嫂子，主要是路上太耽搁时间了，来回就得花个六七天时间，哎，真的是太远了。”

    “也是。”余思雅点头，要不是因为交通太不方便了，她也不会不过去。仔细端详了一阵着孩子，余思雅发现南边的太阳就是晒人，十几天不见，沈建东黑了一大圈，而且看起来似乎还瘦了一些。

    余思雅关心地问道：“建东怎么好像还瘦了？是不习惯那边的饮食吗？”

    提起这个沈建东就觉得委屈，吸了吸鼻子说：“嫂子，你别提了，天天早上五点我哥就拉着我出去跑操，跟着训练，我真是再也不想去部队了。”

    余思雅愕然，怎么都没想到是这个结果，惊讶地望着他：“为什么？你哥干嘛拉着你训练？”

    沈建东扁嘴说：“我哥说我缺乏锻炼，还说什么男子汉要有一副强健的身体，到了部队反正没事，就跟着他们一起出操训练吧！”

    余思雅……

    她该庆幸她是个女同志吗？不然也要跟沈建东落得一个待遇。想想大学时候军训的辛苦，余思雅真是一点都不想再来一遍。

    “辛苦你了，今晚咱们做好吃的，给你好好补补。”余思雅安慰了他一句，又问，“你哥还好吧？他……没受伤吧？”

    上次余思雅写信问沈跃有没有受伤，他说没有。可这么久没消息，余思雅心里有点担忧他在外面报喜不报忧。
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