36、一针见血

优厚到有种天上掉馅饼的感觉，说实话，凭东海果汁的人员资产，设备商誉根本不值，既使杭城果饮急于开发国内蓝莓饮料市场，但给百分之三十都算优厚了，何况他们给百分之四十，这不正常啊……”对方开出的条件太优厚了，严宁左算右算都有些不敢接受，总觉得里面有些说不出的问题，只是这个问题到底是什么，严宁一时半会儿却又找不到原因。

    “哼，还算你有良心，算姐没白疼你。与杭城果饮的谈判可是我据理力争来的，他们急于抢占市场，节省研究成本，接手东海果汁以后，转手就能上生产线，这便宜可不是哪里都能找到的，给的价码高点也能说得过去……”谢水盈觉得严宁是多虑了，碰到了好事居然还瞻前顾后的一点不干脆，谈判结果还保留了国外市场份额，若不是机缘巧合，上哪找这样的便宜事去。

    “抢占市场，扩大规模？嗯，应该是了。水盈姐，这个合约咱们不能签，还是先把资产审计情况拿出来，然后再商量商量吧……”谢水盈不经意的解释给严宁提了醒，顿时洞悉了问题所在，内心中有了一种恍然大悟的感觉。

    “怎么，真的有问题？”带着几分怀疑和不确定，谢水盈的脸色变得扉红，小心的向严宁求证着。

    “嗯，有问题。水盈姐，如果杭城果饮集团出资两亿一次性买断东海果汁，你会卖吗？”严宁没有直接回答谢水盈的问话，反倒用假设反问起谢水盈来。

    “两亿？那可不行，虽然东海果汁的资产加起来也不值这么多钱，但好歹也是个会下蛋的金鸡啊，抛开国内市场不说，单单每年销往英伦的饮料就带给我们近两千万的利润。随着咱们投入的不断加大，积少成多，逐渐开发国内市场，这钱值不定会赚多少，咱们的饮料在英伦都能大卖，没理由在国内卖不出去……”严宁的反问，让谢水盈的脑袋摇的跟拔lang鼓似的，嘴角带着不屑，显然是看不上两亿巨资的诱惑。

    “这就是了，现在果饮集团开出的条件跟两亿元卖掉企业没什么区别。如果我是杭城果饮的决策者，在分给你百分之四十的股份以后，就会逐年加大投入，扩张资本，以杭城果饮家大业大的底气，用巨额资金释稀你手中的股份，挤占你的份额，用不了三年，你手中的股份就会成为一张废纸，不会再给你带来丁点的利润。这还不只，如果我没猜错的话，合并以后，销往国外的饮料将采用杭城果饮集团的商标，如此一来，你在英伦的那家销售公司就是在给人家做销售了，还是免费的，这里哪多哪少，你自己算吧……”一针见血，这些在教科书上偶有体现的商业运作，没有亲身体验，一般是不会让人形成防范意识的。若不是严宁经历了榆林国企改制的历程，还真不容易注意到这个问题，好在严宁不贪大求全，对于天上掉馅饼的事，习惯于逆向思维，这才算拔开层层迷雾，一针见血的指出了存在的问题。

    “哼，陈师兄太不够意思了，亏我还相信他，虽然据理力争，但也是能让则让，尽量不让他这个全权代表为难，没想到他却挖了这么一个大坑等着我往下跳，若不是宁儿你察觉到不妥，咱们可算是把果汁厂贱卖了……”目瞪口呆的谢水盈好一会才缓过神来，心中的怒火不打一处来，不停地埋怨着与之联系的陈师兄，却是菲议人心不古。

    “水盈姐，这事你怨不着陈师兄，熙熙攘攘，利来利往，大家是在商言商，追求利益最大化一点毛病没有，怪只怪你自己学识不足，经验太少。不过好在发现的及时，尚没有酿成大错，咱们还是把这个问题先搁置下来吧……”人都有一个学习成长的过程，谢水盈肚子里装了一肚子洋墨水，却只是纸上谈兵的理论居多，与实践根本搭不上边，想信有了这个教训，谢水盈会吸取经验，迅速的成长起来。

    “那这事就这样算了吗？忙活了大半年呢，白白lang费了许多时间……”谈判搁置，谢水盈有些不甘心，可怜巴巴的望着严宁，却是辛辛苦苦的努力居然成了泡影，说什么也不愿意接受这个现实。

    “算了到不至于，杭城果饮集团lang费了这么长的时间，谈判搁置会比我们会更着急，咱们耐心等着就是了……”严宁的嘴角翘了起来，主动权掌控在自己的手中，是谈是了只看自己的意愿，严宁有绝对的把握杭城果饮集团不会放弃眼前这块巨大的蛋糕。