第四百三十七章 陈静的考虑

    第四百三十七章 陈静的考虑

    3亿5千万是什么概念，仅仅为新闻联播之后的5秒钟，一年就要付出这么多钱？

    爱达电子在过去一年的辉煌成就证明这几乎只有一瞬息之短的5秒钟在企业品牌扩张上的价值，对于谢剑南也深信不疑，标王的价值绝不仅仅是中央电视台新闻联播之后的5秒钟广告时段，同时意味着下一年度掌握着整个行业的话语权，不仅限制同行业三家企业同时进入黄金广告时段，最重要的一点，中央电视台为了自身的利益诉求，一定会投入巨大的媒体资源炒作“标王”概念，谢剑南从刘明辉那里听到这么一句话：标王概念的炒作，是央视广告资源市场化运作的必要手段，是中央电视台给他们所拥有的广告资源做的一次华丽的超大型的宣传，而中央电视台所拥有公共信息资源是其他地方媒体无法想象的。

    这些话，都是刘明辉从张恪那里听来的，当然他为了在新东家面前拨高自己，很自然的将这些认识当成他自己的领悟，这一点倒是人之常情，无可厚非。

    谢剑南也不得不承认刘明辉虽然有气度上有所欠缺，但是对市场运作的某些见解比他还要深刻。陈静也是十一月五日从香港飞回内地之后才与刘明辉有接触，她去年从欧洲最著名的商学院米兰博可尼学院学成归来，有着非常丰富的理论知识，但是国内真实的市场又让她有摸不着头脑的困惑，所学的高深理论知识无法有效的指导实践工作，让她有无用武之地的缺憾。与刘明辉有过几次交流之后，一些问题豁然开朗，获益匪浅，对刘明辉这个毕业于国内二流大学、却成长于国内市场营销实战中的精英型人才自然是推崇倍至，也认可他在科王市场部总监的地位，自然会受到刘明辉的一些影响。

    无论出于怎么的需要，刘明辉都不会拨高张恪的形象，更多的将爱达当前的辉煌归功于张恪幸运的网罗到一批堪称业界精英的人才，丁槐之于研发、鲁庆生之于生产、蒋薇之于财务、周游、杨云——包括他刘明辉——之于市场，苏津东统辖全局，这种种人的合力才促成爱达电子当今的辉煌。

    谢剑南、陈静、谢瞻、赵锦荣、赵司明等人，都为锦湖的成功感到不可思议，感到万分的诧异，他们可以通过种种渠道去调查锦湖的各种情报，这种调查对于他们认识张恪这个人，却有着雾里看花的朦胧。

    张恪的种种言行太让人疑惑不解，作为纨绔子弟，还是相当的高调，保镖、跑车、私人助理，周转于各色美女之间；作为一个在幕后掌握如此巨大财富的青年，却未免太沉寂了。

    现代社会是一个去神化的开放性社会，一个理智正常的人都不可能无限制的去崇拜他的同类，但是他们要给锦湖的巨大成功找到合理的解释。这一点一直让他们都很困惑，刘明辉的言论很贴合他们内心最需要的那个答案：张恪少年老成不假，有才华不假，但他最大的成功是他幸运的网罗了一批都无愧于业内精英的人手。

    刘明辉当之无愧是创建爱达电子的元老，张恪都无法否认这一点，丁槐、苏津东还是他从安徽万燕集团请到海州的。

    苏津东、丁槐先后分别出任两家公司的总裁，还都相继在相关企业持股，到海州不到两年早就成了千万富翁；周游出任新光纸业总裁，虽然年薪只有三十万，但他在新光纸业、爱达电子等相关企业都有自己的股份；这倒也罢了，蒋薇、杨云、周一平在爱达电子的待遇，才让刘明辉内心产生最大的失衡，蒋薇是分管财务的副总裁，并且得到过一次的股权激励，仅从爱达电子创建的历中来说，杨云、周一平都比他晚到爱达电子，这时候也都独自负责一个一级部门，拿到股权激励也是迟早的事情。以爱达电子当前的盈利水平，那怕很少部分的股权激励都意味上百万的财富。

    这时候，张恪却要刘明辉去负责一个二级部门。

    如此抱怨的刘明辉的确容易引起别人的同情，陈静也认为要刘明辉仅仅去负责一个二级部门有些太屈才，更何况刘明辉给爱达电子今天的辉煌立下汗马功劳。

    当然，陈静与刘明辉接触也就这几天的事情，不过这几天的接触让她对张恪的认识更复杂了：一个有着令人惊艳商业天赋的青年，有着明俊清秀的迷人脸庞，几乎能称得上完美，要是气量不那么狭隘的话。今天张恪的表现，更让她失望了。

    “那天，张恪从香港赶回来，在你办公室里说了什么？”到了与谭希松约定的时间，谢剑南从央视梅地亚中心大楼贵宾室里的洋灰色沙发上站起来，有意无意的问刘明辉一句，手却没有停下来，将收拾好的资料交给陈静，让她帮自己拿着。

    刘明辉心里一凛，他想起张恪那天关上办公室门之后就说的那句话：“我要不从香港赶回来，科王那些人怎么能知道你对爱达的重要性？你给爱达做出这么大的贡献，这份礼，我要送给你的……”之后只是半个多小时的闲扯而已，这样的真相自然无法开口与谢剑南实话，说了别人也不会相信。刘明辉勉强笑道：“无非是些挽留的话，到最后也有些撕破脸，张恪今天的作为，想必你也看到的……”

    “哦？”谢剑南嘴角挂出浅笑，张恪今天的表现似乎正表明刘明辉的离去击中爱达的痛处了。

    “央视会不会做出让步？”陈静对接下来与中央电视台的讨价还价心中没底，她与刘明辉陪谢剑南过去跟中央电视台广告信息部真正签署合作协议。

    “那是一定的，”谢剑南很有自信的说道，他很赞同刘明辉的那句话：从某种意义上来说，央视比谁都希望夺得标王的企业能因此获得奇迹般的市场佳绩，让全国所有的企业看到央视广告的魔力。他转身亲蜜的捏了捏陈静柔嫩的脸颊，“央视绝不会做出自砸招牌的事情，这就是央视的底线，只要知道央视的底线，跟央视合作起来就如水得鱼。”

    可惜，谢剑南他不知道这一次的对手还不是央视广告信息部主任谭希松，依然是潜藏在背后的张恪。

    央视早有给上午夺标的十三家厂商进行补偿的意思，但是准备拿出来补偿的广告资源也是有限的，需要在这十三家厂商之间进行分配。

    若是其他十二家厂商都不知道在中央电视台里还可以讨价还价的实情，央视一定会尽可能的给标王企业最多的资源，甚至都不需要谢剑南自己去努力。

    现在，十三家厂商谁不想获得更多的广告资源？

    会哭的孩子有奶吃，大家都到中央电视台来抢标王广告了，这点浅显的道理，又怎么会是他们理会不透的。

    谭希松还打算将这边的事情处理完之后去现场看一看，结束的致辞也准备好了，但是她看到的局面让她忍不住想抓狂，这十三家厂商似乎每一家都抓住央视的软肋，不肯轻易就范，谭希松不得不指示安排在黄昏时分的新闻发布会推迟，但是与十三家厂商挨个谈判，就算有一个月的时间都有可能谈不出头绪。最后台长亲自拍板，紧急将本来安排下午竞标的一些次要黄金广告时段撤下来，增加对这些厂商的补偿力度，但是具体的补偿方案必需由央视广告信息部决定，厂商不妥协的话，台里宁可废标。

    当然中央电视台有这么大的底气，也源于谭希松中午与谢晚晴共进午餐时，谢晚晴对科王夺标的资金实力表示怀疑，暗示科王电器一旦无力承担与央视之间的合作，爱达电子愿意接过来与中央电视台合作，依照去年的合作方案，爱达电子可以出价两亿以上。

    好吧，出现眼下的局面，谭希松也不会对爱达电子毫无怀疑，但是爱达电子市场部高级经理人拉人跳槽到科王电器，也是一个事实，并不代表其他厂商没有聪明人。

    谭希松只能强硬的要求科王接受去年央视与爱达电子之间的合作方案，不然她没有能力安抚今天的局面。

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