第6章 白圭的生意经

至！有些小国正好缺口良马，正愁着买不到良马。你贩马路过给他们留下良马，正好解他们的燃眉之急。

    再则！吃人家的嘴短，拿人家的手软，别人得了你的好处你就可以提出其他要求，变相地把本要回来。

    中山国虽然没有胡人的马多，但是！并不缺马。所以！不说上千匹马了，就是上万匹马出口到赵国，也能报关通过。

    白归看完牧场后，与独臂大叔畅饮了一天，才离开牧场，往胡人商贾那里。

    要想出口楚国一千匹良马，就必须准备三五千匹良马。经过赵国，你至于要留下千儿八百匹。不然！人家绝对不让你过。经过卫国和宋国，你至少得留下一两百匹良马作为过路税。还有其他小国呢？没有几十匹马作为过路税，你下次的生意绝对不好做。

    所以！白归决定去居住在中山国边境集镇上的胡人商贾那里，与他们商量，从胡人那边购买大量的马匹。

    胡人马多，他们可以把马匹屯在边关外面，以化整为零的方式，运送到中山国来。积少成多。所以！从他们那里收购两三千匹马，是绝对不成问题的。

    与这些人现金交易，那是不可能的。白圭可以拿出购买几千匹良马的钱币，可那并不是一个生意人干的。特别是古代，在这个以物换物的年代，更是没有人愿意这样做。

    钱算什么？只是铜块而已。

    只有以实物换实物，大家才觉得心里踏实。双方自愿，心里才感觉不吃亏。

    可作为商圣白圭，以物换物的交易方式，都不是他这个商圣做的。空手套白狼，才是本事。

    今天的他，就是要说服胡人：赶着马匹去南方，与大周的人进行直接交易。

    你们把马匹卖给我，或者是跟我换物品，那太亏了。你们可以直接赶着马匹去南方，跟大周子民进行交易。那样！才是一个商人。

    不敢？有什么不敢的？我们合伙好不好？我们组建一支商队，浩浩荡荡去南方。要知道：商队越大，越安全。

    语言不通？没有关系！我给你当翻译。再则！要语言沟通做什么？别人拿多少东西来换我一匹马，是不是？我觉得值我就换，我觉得不值我不换，还不行？

    你们还有什么顾虑？要不？我们合伙？你们以马匹作为本钱，我保证给你换回来多少货物。另外！你还可以到我们大周国去旅游一趟，是不是？多好地机会，还是免费旅游。

    以白圭的口才，加上以前给人的诚信，说服那些直肠子胡人，还不是一句话？

    胡人中的不少商贾，早就盼着与白圭合伙做生意，把生意做到大周天下去。

    在胡人的眼里，大周的商品都是宝。粮食不用说了，特别是布匹、绸缎和首饰，都是能让胡人贵族疯狂的宝贝。还有！大周生产的各种生活用具，因为实用，也在胡人那里很畅销。

    而他们胡人的马匹、牛羊等什么地，都是无本之物，除了能吃肉外，基本上是不值钱的。

    用自己不值钱的东东，去换大周的宝贝，太值了。