第2730章排他性

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    周一一上班，柳川城就打来了电话，说是红叶山庄项目进展顺利，收尾工程马上就要结束了，他很期待能够继续跟熙海投资继续合作下去。傅华心中明白，柳川城期待的是熙海投资的钱，鸿程集团还是没有走出资金困境，他们需要新的资金注入才可以继续发展手中的项目。

    而熙海投资对于柳川城而言，熙海投资是一个再好不过的合作者了，给钱很及时，却不太干预项目具体的运作。这样优秀的合作者柳川城现在是很难找到的。但是对于傅华而言，他却是不甘心只是作为一个财务投资人，他想要更多的参与到项目的运作当中去，他想要借助鸿程集团的项目让熙海投资打入上海的地产圈。

    同时，傅华也想借助这一次的合作，提高熙海投资本身的质素，让熙海投资成为高端地产市场中的一个品牌。就像鸿程集团一样，只要是鸿程集团盖的房子，客户心中马上就会觉得很高档。他希望熙海投资通过这一次跟鸿程集团的合作，也能在客户心目中拥有跟鸿程集团一样的美誉度。

    傅华就笑笑说：“柳董啊，红叶山庄项目的合作我也感到很愉快，我们跟鸿程集团学到了很多东西，我也很期待能够继续跟柳董学习。只是我们要继续合作下去的话，就不能再像红叶山庄项目这么简单的了。”

    红叶山庄是一个扫尾项目，很多复杂的关系处理前期鸿程集团都已经解决掉了。而鸿程集团其他项目还只是起步阶段，有的项目甚至连起步阶段都算不上，牵涉到的因素很多，这些项目的资金需求量很大，资金运作也会牵涉到很多事情的。最关键的是，傅华并不想继续做一个旁观者了。

    柳川城说：“这是自然的，其他一些项目比起红叶山庄复杂得多，合作的方式也应做适当的调整，不过我还是相信你和我能够实现合作共赢的。”

    “那柳董觉得我们的合作方式做怎么样的调整比较合适呢？”

    “我有一个初步的设想，咱们组一个合作公司吧，双方各占百分之五十的股份，鸿程集团算是上海的地头蛇，跟上海这边的相关部门人头熟，项目报批手续什么的就由我们这方负责。我们的工程部拥有大量的本地工人，工程部门由我们负责。我们拥有很好的设计团队……”

    柳川城说完之后，傅华大致上就明白了柳川城的想法了，柳川城是想让鸿程集团负责合作公司的工程部、发展部、设计部，而熙海投资则是负责提供资金以及负责房子的销售。

    表面上看，柳川城这种分工是考虑到了两家公司的优劣，让两家公司负责各自所长的部分。但实际上却是把两家公司给割裂开来，熙海投资还是像水面的浮萍一样，没办法跟上海地产界建立密切的联系，无法在上海扎根下去。这可是无法达到傅华的期待的。

    傅华就笑笑说：“我倒是愿意跟您合组公司的，毕竟要进行资金运作的话，以一个统一的公司名义进行更好一点。只是我不太赞同你的这种分工方式，这种方式虽然有一个统一的名称，却还是各行其是的，壁垒分明，长期来看并不利于公司的合作的。”

    “那傅董的意思是？”

    “我的意思是就不要把公司的部门分给具体的哪一家来负责了，”傅华说道，“而是所有的部门都有两家共同出人组成，哪一家在这个部门能力强一点，就由那一家负主要责任，另一家公司负责配合，这样子我们双方就能互相学习，共同提高了。”

    柳川城迟疑了一下，傅华的方案就等于是双方所有的资源拿出来共享，表面上看确实很公平，但实际上资本运作这些东西即使你拿出来共享，有些资源最终也是共享不了的。就像是周文俊是新竹周家的人，他可以拥有民兴金控的资金资源。

    在双方公司合作期间，民兴金控的资源自然是可以共享的，但是合作结束了之后，鸿程集团还想要再享有这部分资源几乎是没有可能的了。因为这部分资源是有周家的血缘作为起始条件的，是有排他性的。

    反过来说，鸿程集团拥有的跟上海本地的建筑相关部门的人脉就是没有排他性的，熙海投资完全可以利用这次合作跟相关人员建立起合作关系，上海市场也就会从此为熙海投资打开，双方即使结束了合作，这些人脉关系依然可以为熙海投资所用。